Glosario:

• Acciones para satisfacer los objetivos, Ordenamiento de Objetivos tendientes a garantizar el éxito del proceso de sucesión.

• Actuar según los números, Tomar decisiones sobre la base de los costos y los precios, ganancias y pérdidas, seguimientos y proyecciones.

• Diseño e implantación de un cronograma, Las acciones y los eventos previsibles deben ser ordenados en una secuencia lógica, que reconozca todas las variables que estarán en juego en la situación sucesoria.


• Establecimiento de Prioridades, Abordar las líneas de acción que se llevarán a cabo para la consecución de los Objetivos.

• Planificar estratégicamente, Implica simplemente establecer objetivos claros y después desplegar con detalles una seria de acciones que deberán ser realizadas para alcanzar cada objetivo alrededor de determinada fecha, previamente determinada.


• Planificar y administrar estratégicamente, Planificar hechos y actos para el largo plazo.

• Preservar la empresa, Mantener la serenidad y un juicio sensato para preservar la empresa durante la excitación o la urgencia que acompañan la transferencia puede ser más difícil de lo que parece.