El postulado básico del Desarrollo a Escala Humana es que…..

El desarrollo está dirigido a las personas y no a los objeto

Desde la perspectiva del Desarrollo a Escala Humana se considera más apropiado hablar de…….

Las necesidades entendidas como carencias y potencia revelan un proceso dialéctico que se traduce en movimiento constante

En la negociación intergrupal es común que surja un nuevo grupo más reducido de negociadores que se identifiquen más con el grupo contrario, al realizar conversaciones por tiempo prolongado, frente a ello, es conveniente……

En la negociación intergrupal se debe evitar este tipo de vínculos ya que atenta contra la cohesión del grupo, aspecto necesario para cumplir los objetivos planteados al inicio de la negociación

Cuando el negociador busca ganar-ganar y no tiene en cuenta ciertos elementos de la situación y la resultante es generalmente utópica, se dice que es un negociador…….

Por principios

¿Cuál de estas frases no hace referencia a “Bonding”?

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Uno de los propósitos del Desarrollo a Escala Humana es que el Estado latinoamericano…….

Mute su rol de generador de satisfactores exógenos a la Sociedad Civil

Entre los tres modelos de negociación propuestos, generalmente el más efectivo es …

El negociador situacional se considera como un modelo integral que emplea la estrategia ganar/ganar. Para cumplir con su objetivo es necesario llevar adelante un análisis que incluya al negociador, la presión y la información disponible

En el proceso de las acciones de negociación, quien carece de suficiente información y asume una postura defensiva, desarrolla un estilo

La respuesta piedra es correcta ya que el enunciado describe características que hacen al estilo según Montaner

¿Qué estilo debe adoptar un sujeto que se encuentra frente a un negociador estilo piedra?

Papel

Las ideas preconcebidas actúan como factor influyente en las negociaciones, de manera que las……

Dificultan

M. Neef hace una distinción entre dos categorías de necesidades

Axiológicas y existenciales

Las características de personas duras, batalladoras y que resisten la presión de la negociación, corresponden a los negociadores cuyo estilo es ……

Piedra

Los factores propios de la negociación forman parte de la información necesaria para analizar la situación de la negociación. Estos factores hacen referencia a….

Los mencionados en la opción seleccionada como correcta son los que estipula Montaner en el texto de estudio (P.56)

Cuando una de las partes ejerce presión durante la negociación a los fines de alcanzar sus propios objetivos, y el otro no la considera como tal se dice que el segundo es un negociador

El negociador por principios no tiene en cuenta la presión ejercida por su contraparte, todo acontecimiento se considera satisfactorio para un final exitoso

El concepto que habla de “objetos y artefactos que permiten afectar la eficiencia de un satisfactor “hacen referencia a…..

Bienes económicos

Según Montaner, hay un poder especial para negociar, que es el poder personal y sale……

Según Montaner, todo lo que existe y funciona es expresión de la mente

Cuando hablamos de que no existe correspondencia biunívoca entre necesidad y satisfactores hacemos referencia a…..

La satisfacción de varias necesidades por medio de un satisfactor

Los pseudo satisfactores son aquellos que…..

Estimulan una falsa sensación de satisfacción

La acción de negociar implica que ambas partes

Lograr que cada parte cumpla su cometido, por medio de la creación de un nuevo valor, hace que la negociación sea considerada exitosa

Incluir a los satisfactores en el proceso económico implica……

M. Neef sostiene que a través de esta visión se comprende la forma en que se viven las necesidades dentro de cada sujeto permitiendo llevar adelante un análisis más amplio respecto a las necesidades y su satisfacción