1-En la búsqueda de acuerdos, el análisis de la información es uno de los aspectos importantes del proceso. Cómo debería ser la relación tiempo de análisis/resultados deseados?

-SOPESAR EL TIEMPO NECESARIO RESPECTO DEL BENEFICIO O LA IMPORTANCIA DE LA NEGOCIACIÓN.

2- M. Neef hace una distinción entre dos categorías de necesidades…

-AXIOLÓGICAS Y EXISTENCIALES

3- La CGT se divide en 1943 en CGT 1 Y CGT 2, la CGT 1 estaba compuesta por….

- ¿?
- CGT N° 1 controlada por sindicalistas puros y socialistas no partidistas
- CGT n° 2 controlada por los socialistas y comunistas.

4-Los negociadores que eligen el estado piedra, prefieren asistir a la ronda de negociación …..

-SOLOS

5- En toda negociación es importante considerar dos aspectos que procuren un resultado satisfactorio….

-PLANIFICAR Y EVITAR LA IMPROVISACION

6- Una de las prácticas desleales de los empleadores consideradas en la ley 23551 es la siguiente:

XIII. — De las prácticas desleales
Artículo 53. — Serán consideradas prácticas desleales y contrarias a la ética de las relaciones profesionales
del trabajo por parte de los empleadores, o en su caso, de las asociaciones profesionales que los represente:
a) Subvencionar en forma directa o indirecta a una asociación sindical de trabajadores;
b) Intervenir o interferir en la constitución, funcionamiento o administración de un ente de este tipo;
c) Obstruir, dificultar o impedir la afiliación de los trabajadores a una de las asociaciones por ésta reguladas;
d) Promover o auspiciar la afiliación de los trabajadores a determinada asociación sindical;
e) Adoptar represalias contra los trabajadores en razón de su participación en medidas legítimas de acción
sindical o en otras actividades sindicales o de haber acusado, testimoniado o intervenido en los
procedimientos vinculados a juzgamiento de las prácticas desleales;
f) Rehusarse a negociar colectivamente con la asociación sindical capacitada para hacerlo o provocar
dilaciones que tiendan a obstruir el proceso de negociación;
g) Despedir, suspender o modificar las condiciones de trabajo de su personal, con el fin de impedir o
dificultar el ejercicio de los derechos a que se refiere esta ley;
h) Negare a reservar el empleo o no permitir que el trabajador reanude la prestación de los servicios cuando
hubiese terminado de estar en uso de la licencia por desempeño de funciones gremiales;
i) Despedir, suspender o modificar las condiciones de trabajo de los representantes sindicales que gocen de
estabilidad de acuerdo con los términos establecidos por este régimen cuando las causas del despido,
suspensión o modificación no sean de aplicación general o simultánea a todo el personal;
j) Practicar trato discriminatorio, cualquiera sea su forma, en razón del ejercicio de los derechos sindicales
tutelados por este régimen;
k) Negarse a suministrar la nómina del personal a los efectos de la elección de los delegados del mismo en
los lugares de trabajo.
Artículo 54. — La asociación sindical de trabajadores o el damnificado, conjunta o indistintamente, podrán
promover querella por práctica desleal ante el juez o tribunal competente.
Artículo 55. —
1º — Las prácticas desleales se sancionarán con multas que serán fijadas de acuerdo con los artículos 4 y
siguiente de la ley N° 18.694 de infracciones a las leyes de trabajo, salvo las modificaciones que aquí se
establecen.
En el supuesto de prácticas desleales múltiples, o de reincidencia, la multa podrá elevarse hasta el quíntuplo
del máximo previsto en la ley N° 18.694.
2º — Cuando la práctica desleal fuera cometida por entidades representativas de empleadores, la multa
será fijada razonablemente por el juez hasta un máximo del equivalente al veinte por ciento de los ingresos
provenientes de las cuotas que deban pagar los afiliados en el mes en que se cometió la infracción.
Los importes de las multas serán actualizados a la fecha del efectivo pago, de acuerdo con las disposiciones
sobre índice de actualización de los créditos laborales. Cuando la práctica desleal pudiera ser reparada
mediante el cese de la medida que la hubiere producido o la realización de los actos que resulten idóneos,
conforme a la decisión calificadora, y el infractor mantuviera las medidas o dejare de cumplir los actos
tendientes a la cesación de sus efectos, el importe originario se incrementará automáticamente en un diez
por ciento por cada cinco días de mora, mientras se mantenga el incumplimiento del empleador o entidad
representativa de los empleadores.
Sin perjuicio de ello, el juez, a petición de parte, podrá también aplicar lo dispuesto por el artículo 666 bis
del Código Civil, quedando los importes que así se establezcan en favor del damnificado.
3º — El importe de las multas será percibido por la autoridad administrativa del trabajo, e ingresado en una
cuenta especial, y será destinado al mejoramiento de los servicios de inspección del trabajo, a cuyo fin la
autoridad administrativa tomará intervención en el expediente judicial, previa citación del juez.
4º — Cuando la práctica desleal fuese reparada mediante el cese de los actos motivantes, dentro del plazo
que al efecto establezca la decisión judicial, el importe de la sanción podrá reducirse hasta el cincuenta por
ciento.

7- El concepto que habla de “objetos y artefactos que permiten afectar la eficiencia de un satisfactor” hace referencia a:

-BIENES ECONOMICOS

8- Son consideradas de alta dificultad las negociaciones con…

¿

9- Cuál de estas frases no hace referencia a “bonding”?

-DESINTERÉS POR LA NEGOCIACION

10- Un convenio colectivo puede ser de aplicación a otras zonas geográficas no contempladas en el mismo a pedido de las partes involucradas por…

¿

11- La etapa de industrialización incipiente, se caracteriza por…

-LA APARICION EN EL MOVIMIENTO OBRERO DE INMIGRANTES INFLUIDOS POR IDEAS DE TINTE ANARQUISTA Y SOCIALISTA EUROPEO

12- Planteándose la negociación situacional, el grado de análisis del estado del conflicto, está en relación directa con…

PREVIO AL ANALISIS SE DEBE DETERMINAR EL GRADO DE IMPORTANCIA DE LA NEGOCIACION A LOS FINES DE NO DILAPIDAR RECURSOS Y ESFURZOS EN ALGO QUE TENDRÁ BENEFICIOS LIMITADOS

13- Uno de los propósitos del desarrollo a escala humana es que el estado latinoamericano….

-MUTE SU ROL DE GENERADOR DE SATISFACTORES EXOGENOS A LA SOCIEDAD CIVIL



14- Los privilegios laborales son…

-ART 262

De las clases de privilegios
Art. 268. —Privilegios especiales.
Los créditos por remuneraciones debidos al trabajador por seis (6)
meses y los provenientes de indemnizaciones por accidente de
trabajo, antigüedad o despido, falta de preaviso y fondo de
desempleo, gozan de privilegio especial sobre las mercaderías,
materias primas y maquinarias que integren el establecimiento donde
haya prestado sus servicios, o que sirvan para la explotación de que
aquél forma parte.
El mismo privilegio recae sobre el precio del fondo de comercio, el
dinero, títulos de créditos o depósitos en cuentas bancarias o de otro
tipo que sean directo resultado de la explotación, salvo que hubiesen
sido recibidos a nombre y por cuenta de terceros.
Las cosas introducidas en el establecimiento o explotación, o
existentes en él, no estarán afectadas al privilegio, si por su
naturaleza, destino, objeto del establecimiento o explotación, o por
cualquier otra circunstancia, se demostrase que fuesen ajenas, salvo
que estuviesen permanentemente destinadas al funcionamiento del
establecimiento o explotación, exceptuadas las mercaderías dadas en
consignación.
Art. 269. —Bienes en poder de terceros.
Si los bienes afectados al privilegio hubiesen sido retirados del
establecimiento, el trabajador podrá requerir su embargo para hacer
efectivo el privilegio, aunque el poseedor de ello sea de buena fe. Este
derecho caducará a los seis (6) meses de su retiro y queda limitado a
las maquinarias, muebles u otros enseres que hubiesen integrado el
establecimiento o explotación.
Art. 270. —Preferencia.
Los créditos previstos en el artículo 268 gozan de preferencia sobre
cualquiera otro respecto de los mismos bienes, con excepción de los
acreedores prendarios por saldo de precio, y de lo adeudado al
retenedor por razón de las mismas cosas, si fueren retenidas.
Art. 271. —Obras y construcciones. Contratista.
Gozarán de privilegio, en la extensión conferida por el artículo 268
sobre el edificio, obras o construcciones, los créditos de los
trabajadores ocupados en su edificación, reconstrucción o reparación.
Este privilegio operará tanto en el supuesto que el trabajador fuese
contratado directamente por el propietario, como cuando el empleador
fuese un contratista o subcontratista. Empero, en este último caso, el
privilegio sólo será invocable cuando el propietario que ocupe al
contratista encargue la ejecución de la obra con fines de lucro, o para
utilizarla en una actividad que desarrolle con tal finalidad, y estará
además limitado a los créditos por remuneraciones y fondo de
desempleo. No se incluyen los que pudieran resultar por reajustes de
remuneraciones o sus accesorios.
Art. 272. —Subrogación.
El privilegio especial se traslada de pleno derecho sobre los importes
que substituyan a los bienes sobre los que recaiga, sea por
indemnización, precio o cualquier otro concepto que permita la
subrogación real.
En cuanto excedan de dichos importes, los créditos a que se refiere el
artículo 268, gozarán del privilegio general que resulta del artículo 273
de esta ley, dado el caso de concurso.
Art. 273. —Privilegios generales.
Los créditos por remuneraciones y subsidios familiares debidos al
trabajador por seis (6) meses y los provenientes de indemnizaciones
por accidente del trabajo, por antigüuedad o despido y por falta de
preaviso, vacaciones y sueldo anual complementario, los importes por
fondo de desempleo y cualquier otro derivado de la relación laboral,
gozarán del privilegio general. Se incluyen las costas judiciales en su
caso. Serán preferidos a cualquier otro crédito, salvo los alimentarios.
Art. 274. —Disposiciones comunes.
Los privilegios no se extienden a los gastos y costas, salvo lo
dispuesto en el artículo 273 de esta ley. Se extienden a los intereses,
pero sólo por el plazo de dos (2) años a contar de la fecha de la mora.

15- Uno de los aspectos importantes de la negociación situacional, a a diferencia de los otros modelos, es que aporta al proceso….

- LA COHERENCIA CONSTANTE ES RESULTADO DE LA NATURALEZA DEL MODELO SITUACIONAL QUE TIENE EN CUENTA TODOS LAS FACTORES QUE INFLUYEN EN UNA NEGOCIACION PERMITIENDO EXPLOTAR AL MAXIMO EL POTENCIAL DEL NEGOCIADOR

16- Cuál de éstas no es una ventaja del modelo vertical?

-ATOMIZACION GREMIAL

17- El período de vacaciones que le corresponde a un trabajador con una antigüedad de 6 años y 7 meses es de…

ART 150 LEY 20744

Art. 150. —Licencia ordinaria.
El trabajador gozará de un período mínimo y continuado de descanso
anual remunerado por los siguientes plazos:
a) De catorce (14) días corridos cuando la antigüedad en el empleo no
exceda de cinco (5) años.
b) De veintiún (21) días corridos cuando siendo la antigüedad mayor
de cinco (5) años no exceda de diez (10).
c) De veintiocho (28) días corridos cuando la antigüedad siendo mayor
de diez (10) años no exceda de veinte (20).
d) De treinta y cinco (35) días corridos cuando la antigüedad exceda
de veinte (20) años.
Para determinar la extensión de las vacaciones atendiendo a la
antigüedad en el empleo, se computará como tal aquélla que tendría
el trabajador al 31 de diciembre del año que correspondan las
mismas.

18-Una de las falencias mas comunes en las negociaciones, esta determinada por…

-LA CARENCIA DEL ANALISIS DE LA SITUACION

19- En las reuniones de negociación, procura plantear el objetivo y sus ventajas para convencer a la contraparte de aceptar la propuesta desde una perspectiva positiva. Quien actúa asi es el estilo….

-LAPIZ

20- Durante la etapa comprendida entre 1955 y 1976, de grandes cambios económicos y políticos en el país, a los sindicatos se les llamó….

-SINDICALISMO COMBATIVO Y PARTICIPACIONISTA

21- Lo acordado en una comisión paritaria, aprobado por el ministerio de trabajo, homologado el mismo, tiene el carácter de….

-LEY PARA LAS PARTES

22- A los fines de lograr negociaciones eficientes, es importante asumir una actitud positiva, la que está determinada por…

-DESDE LA PERSPECTIVA DEL PODER PERSONAL SE POSTULA QUE LLENAR LA MENTE DE PENSAMIENTOS POSITIVOS DARA POR RESULTADO OPINIONES POSITIVAS A LA HORA DE NEGOCIAR

23- Saben escuchar pacientemente, son elocuentes en sus exposiciones y buscan captar la atención de los participantes, son negociadores….

-PAPEL

24- Cuando el desenlace de la negociación no es el esperado y es dificultada por la posición dura de la contraparte generalmente se debe a…

-LA INCAPACIDAD DE MANEJAR O CONTROLAR LA SITUACION DE PRESION IMPUESTA POR LA OTRA PARTE

25- La acción de negociar implica que ambas partes….

-MEJORAN SUS POSICIONES Y SISTEMAS DE VALORES

26- A partir del s XIV las corporaciones asumen un papel protagónico dentro de sus funciones, dos de ellas eran….

-FIJAR SALARIO MAXIMO Y PRECIO DE VENTA DE PRODUCTOS

27- Cuántos días corridos le corresponden a un empleado que tiene una antigüedad de 12 años en la empresa por vacaciones anuales?

-28 DIAS

28- Dos aspectos importantes que tiene en cuenta el negociador por posición son….

-EL MODELO POR POSICION SE CARACTERIZA POR SU ESTRATEGIA GANAR/GANAR Y QUIENES LO ADOPTAN EVITAN DAR TODO DATO A LOS FINES DE SALVAGUARDAR SU INVULNERABILIDAD

29- Quienes deben abstenerse de limitar la autoridad de los sindicatos mientras sea ejercida dentro del marco que la ley establece?

-TODAS LAS OPCIONES SON CORRECTAS

30- El contrato de trabajo tiene por objeto la prestación de una actividad…

-ART. 37 LEY 20744

Art. 37. —Principio general.
El contrato de trabajo tendrá por objeto la prestación de una actividad
personal e infungible, indeterminada o determinada. En este último
caso, será conforme a la categoría profesional del trabajador si se la
hubiese tenido en consideración al tiempo de celebrar el contrato o en
el curso de la relación, de acuerdo a lo que prevean los estatutos
profesionales y convenciones colectivas de trabajo.