1- ¿Cuáles son las pautas generales a fijar para los objetivos de la promoción de ventas?
2- ¿Qué objetivos tiene la promoción de ventas destinada al intermediario?
3- ¿Qué etapas componen un proceso publicitario?
4- ¿A qué se denomina modelo de Respuesta Eficiente al Consumidor y cuáles son sus características?
5- ¿Cómo impacta la tecnología en la logística y los procesos de distribución comercial?
6- ¿Piensa usted que el comercio electrónico genera nuevos canales de distribución o es simplemente una prolongación de los existentes?
7- ¿Qué características tiene el canal de venta minorista?
8- ¿Cuál es el objetivo de un Plan de Marketing y qué etapas lo componen?
9- ¿Cuál considera que es su importancia para la empresa?
10- A su criterio, ¿qué cambios se han producido en el concepto de competencia y como afectan los mismos a la estrategia comercial?.
11- ¿Existe la irracionalidad en el proceso de compra, por parte del consumidor o simplemente se trata de un proceso racional?
12- ¿Qué influencias recibe el consumidor cuando se prepara para tomar una decisión de compra de un producto?
13- Describa el concepto de segmento, cuáles son sus características y explique que variables utilizaría para segmentar un mercado de productos de consumo masivo. ¿Qué diferencia el concepto de nicho del concepto de segmento?