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Fuga de cerebros

Debido al importante aumento de estudiantes extranjeros, principalmente argentinos, que procuran ingresar a la Universidad de Columbia, Nueva York, para realizar el M.B.A. la dirección ha decidido contratar a un especialista para que diseñe una metodología para la evaluación de las aplicaciones presentadas por los aspirantes y la posterior decisión de quienes serán admitidos como estudiantes. A tal fin informan los requisitos a tener en cuenta:

1) Estudios universitarios completos, sin excepción;
2) Promedio de carrera mínimo admisible 7.50;
3) Obtención de un puntaje superior a 620 en el examen TOEFL (examen que evalúa conocimientos en inglés para estudiantes que pretendan asistir a cursos de grado o post-grado en países de habla inglesa. El puntaje máximo es 670);
4) Obtención de un puntaje superior a 620 en el examen GMAT (examen que evalúa conocimientos en inglés y matemáticas para estudiantes que pretendan asistir a cursos universitarios o post-universitarios en países de habla inglesa. El puntaje máximo es 670);
5) Cartas de recomendación y referencias. Serán evaluadas en forma cualitativa por un grupo de expertos del Departamento de Admisión.

En los casos donde existen puntajes o promedios, se considera que mayor resultado implica mayor probabilidad de ser admitido. Por tratarse de evaluadores internacionales, se considera que los puntos c) y d) son por los menos un 50% mas importantes que el punto b). La opinión de los expertos es considerada el doble de relevante que el promedio de la carrera universitaria.

Se pide:
1) Esbozar un sistema de evaluación y elección de estudiantes
2) Realizar una simulación, con por los menos 4 estudiantes
3) De ser posible, eliminar o combinar uno o varios objetivos en la construcción de la matriz de decisión

Alegría Brasilera

La empresa "Brasuca" se dedica a la fabricación y venta de cerveza. Está analizando el lanzamiento de su línea de productos en Argentina. A tal efecto, han encontrado a un estudio de primera línea para que analice cuál es el mejor modo de distribuir sus productos, planteando diferentes opciones:

a) Vender a través de distribuidores no exclusivos (canal mayorista), con un costo variable de distribución del 16% sobre ventas brutas antes de impuestos. Para este escenario prevén la necesidad de establecer una oficina de marketing con un costo fijo mensual de $35.000.
b) Vender en forma directa al canal minorista, con un equipo de ventas además de la oficina de marketing. Este equipo tiene un costo fijo de $42.000 mensuales mas un 4% de comisión variable. Si la distribución la hacen con camiones propios y desde los depósitos de su sede productiva, estiman un costo mensual promedio de $16.000

A su vez pueden optar por contratar aun operador logístico. Este alquilaría el depósito propiedad de "Brasuca" en $3.000 mensuales. El costo del servicio de distribución ha sido cotizado en un 6% sobre ventas facturadas sin IVA.

El costo primo es de $0,42 promedio por unidad. El costo fijo de producción asciende a $61.000 mensuales y el costo de embalaje y despacho, si se opta por la venta directa al canal minorista, es de $8.000 mensuales.

Según análisis hechos por Marketing, se espera vender un total de 600.000 unidades a un precio promedio de $0,93 la unidad. Se calcula que la aceptación del público no diferirá en mas de un 10% con el previsto.

La compañía en su sede madre no admite que su producto se mezcle en la factura de venta con otras líneas de productos, y esta subsidiaria es obediente con respecto a las decisiones de su empresa madre.

Se pide: realizar la matriz de decisión correspondiente.