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El Capitán del Titanic

Octubre de 1912. Son las 3:15 de una gélida noche sobre el Atlántico Norte. En la intimidad de su camarote inundado, el Capitán del Titanic mantiene una profunda charla con Leocaprio Di Nardo, un muchacho que conoció a lo largo del viaje. El apesadumbrado marino se enfrenta a una difícil decisión: su barco, supuestamente insumergible, se hunde lentamente en el mar helado, víctima de un iceberg.. He aquí el monólogo del Capitán:

"No sé qué hacer, muchacho. Por un lado, sé que si me lo propongo, mi autoridad me granjearía uno de los pocos lugares libres en los botes salvavidas que en estos momentos se lanzan desesperadamente al mar, a la espera del rescate por parte del Carpathia. El Capitán del Carpathia avisó por radio que llegará en aproximadamente 12 horas, pero esta belleza permanecerá a flote entre 2 y 4 horas. Por otra parte, existe el problema de la opinión pública. Tú sabes, hijo, que las malas lenguas de la alta sociedad pueden destruir el prestigio que un hombre como yo supo ganarse a lo largo de una vida de lucha y servicio.

Aún me siento joven, y me gustaría vivir para ver una vez más a mi querida familia, pero si decido abordar un bote salvavidas buscando la posibilidad de sobrevivir es muy posible que la gente nunca me perdone el hecho de no haber corrido la misma suerte que este buque, y no dudará un instante en hacerle sentir eso a los míos. La nobleza latifundista de Avenshire, tradicional condado al Noroeste de Londres, no le dirigiría nunca más la palabra a mi esposa, y mis hijos tendrían que estudiar en Francia en lugar de asistir a los prestigiosos colegios locales.

De todas formas, el hecho de tener cierta probabilidad de salvarme siempre es alentador, aunque también sé que el solo hecho de abordar un bote me haría perder el prestigio histórico que sé que me ganaré si me quedo aquí. Para colmo, todavía las malas lenguas pueden llegar a mancillar mi honra, lo cual es decididamente peor que la muerte segura – pero honrosa – que me espera a bordo del Titanic. Pero creo que sería grave salvarme y que la gente me señale con un dedo acusador; de abordar el bote, preferiría morir desapercibido a vivir humillado.

¡Ah! Si tan solo pudiera volver a Avenshire con mi cuerpo y honra a salvo… Pero la cuestión no es nada sencilla, muchacho. Las posibilidades de salvarse son pocas. De hecho, mi contramaestre, un viejo lobo de mar, me ha informado que de cada cincuenta náufragos que se lanzan a botes salvavidas, sólo treinta llegan a tierra firme."

Replique el análisis hecho por el muchacho luego de escuchar atentamente al Capitán. Grafique.

Bruyante

La empresa Bruyante esta evaluando la opción de ingresar en un fondo de inversión. En el mismo uno debe comprar una cuota parte del país que considera que será campeón en el Mundial de Fútbol de Francia 98’. El monto a invertir y su correspondiente ganancia depende del país en el cual uno decida invertir. Esta empresa está evaluando una inversión de 10.000.- en la Selección Argentina. Dicha inversión le generará una ganancia del doble de lo invertido si Argentina sale campeón y se perderá lo invertido en su defecto.

Se sabe que el Capital total de Bruyante es de $ 50.000.- y que su función de utilidad es constante para cualquier valor y representable como: f(x) = 2 (x + 500)

La empresa desconoce cual es la probabilidad de Argentina de ganar el campeonato, aunque sí sabe que es el candidato. Esta evaluando la consulta a una firma local, la que se dedica al análisis y predicción sobre el resultado de los Mundiales. Dicha predicción le sirve a Bruyante para determinar la probabilidad de que el candidato salga campeón, en este caso Argentina.

Se conocen sus últimas predicciones y los campeones de los últimos mundiales. Dicha información se detalla en la siguiente tabla:

Si se cree que la probabilidad que prediga que Argentina salga campeón es del 65% y el precio de dicha información asciende a $ 600.-. Que le aconsejaría usted hacer a Bruyante.

3) a) Describa los distintos elementos componentes de un proceso de negociación según Cohen, desarrollándolos para los siguientes casos: 
- Solicitud de aumento de sueldo;
- Compra de un auto 0 km.
b) Qué tipo de sesgos cree que afectan al proceso de negociación y de que manera lo hacen?

4) 17 a 19 hs.) Que sugerencias haría Maquiavelo en el punto anterior.

4) 19 a 21 hs.) ¿Cuáles son los dos tipos de bloqueos a la creatividad? Cite las formas en que se presentan y describa al menos dos de cada uno.