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PRIMER PARCIAL- PRIMER CUATRIMESTRE

La Empresa “CLEAN HOUSE” dedicada a la producción de productos de limpieza ha tenido un crecimiento sostenido durante los últimos años. Basada en una estrategia de precios accesibles ha logrado imponerse en algunos segmentos que las grandes marcas no han atendido correctamente. Sumado a ello, una de sus líneas de productos se ha vuelto tan popular que el Gobierno lo ha puesto en el programa de “Precios Cuidados” y la demanda ha crecido más que lo normal, por lo cual requiere de una inversión para ampliar la capacidad de esa línea productiva.

Los otros productos tienen una demanda estable, pero también con potencial de crecimiento.

La Empresa comercializa actualmente tres líneas de producto: Limpieza Pisos, Limpieza Cocina y Limpieza Baños. También está introduciendo en el mercado una cuarta línea de producto: Limpieza Paredes.

VARIEDAD DE PRODUCTOS – 20 PUNTOS

1. Cuantos productos comercializa la Empresa?

2. Cuantos combos distintos de productos se puede armar tomando uno de cada línea?

3. Cuantas combinaciones distintas de productos puede haber sin restricciones en un pack de dos productos (puede haber dos productos iguales)?

4. Si sabemos que los consumidores usan indistintamente los productos de Pisos y Baños, o sea compran uno u o el otro, cuantas combinaciones distintas se pueden dar?

5. La góndola del supermercado tiene lugar solo para 3 productos de piso. Si se decide usar dos góndolas para exponer los 6 productos. Cómo relaciona esto con el concepto de variedad obligada?

RELANZAMIENTO DE PRODUCTO – 40 PUNTOS

Más allá de la decisión de inversión de ampliación de capacidad productiva, la Empresa está analizando relanzar sus líneas de productos. De hecho, desde que fueron colocadas en el mercado, nunca se planteó un cambio de packaging y diseño.

La Empresa está analizando para sus tres líneas de productos actuales y la próxima a incorporar una serie de cambios en el envase en cuanto a tamaño, diseño y color, que si bien tendrá un costo adicional del producto, le permitirá posicionarlo mejor en el mercado en cuanto a más volumen y aun hasta con algún mejor precio.

La línea de productos PISOS es un producto donde la percepción del consumidor pasa por el tamaño del envase. Si ellos puedan aumentar el tamaño del envase en un 20%, el costo del mismo se incrementa en $ 2,50, pero pueden aumentar el precio de venta en $ 4,00 por unidad. El aumento del volumen dependerá de si el consumidor percibe este cambio de tamaño. En caso de percibirlo en forma positiva, el volumen de hoy de 10,000 unidades se incrementará en un 20%, mientras que si no lo percibe mantendrá sus ventas en los niveles actuales, aunque con un mejor margen. La probabilidad que lo perciba en forma positiva es de un 75%.

La línea de producto Cocina y Baños es un producto donde la percepción del consumidor pasa por el diseño y color. En el caso de los productos de Cocina, un cambio de diseño aumenta el costo en $ 1,80 mientras que un cambio de color lo aumenta en $ 1,25.En ambos casos el precio puede subir también $ 5,00 por unidad. En el caso de los productos de Baños, un cambio de diseño aumenta el costo en $ 1,50 mientras que un cambio de color en $ 1,20, y el precio puede mejorar en ambos casos $ 4,50 por unidad. Para ambas líneas el aumento del volumen dependerá de si el consumidor percibe los cambios de diseño y color. Si le gusta el diseño, el volumen puede aumentar un 15% mientras que si le gustan ambas cosas, el volumen aumenta un 30%. Si no percibe esos cambios, el volumen se mantiene en las 10,000 unidades actuales. Es dos veces más probable que perciba un cambio de color que un cambio de diseño que es indiferente.

En el caso de la línea de producto Pared, al ser un producto nuevo dependerá como es aceptado en el mercado, ya que no tiene ninguna experiencia previa. Si el producto es altamente aceptado, puede vender 13,000 unidades y si la aceptación es baja 8,000 unidades. El precio del producto es de $ 8,00 con un costo de $ 6,00. En este caso tiene un coeficiente de optimismo del 70%.

También está analizando la posibilidad de lanzar una línea de productos para mascotas que le generará una ganancia de $ 25,000

1. Cuál es entonces la línea de producto que lanzara?

2. Cuál es el costo de riesgo?

AMPLIACIÓN DE LA CAPACIDAD PRODUCTIVA – 30 PUNTOS

La ampliación de la capacidad productiva del próximo año se plantea entre la línea de producto Pisos que es la que está en el programa de “Precios Cuidados” o las líneas de producto Baño y Cocina, que comparten las mismas máquinas.

Para la línea de productos Pisos, es necesario comprar una máquina de $ 200,000 cuyo valor de Reventa al cabo del año es de $ 50,000. Asimismo para dicha máquina es necesario construir una nave adicional en el galpón actual de 80 m2, con un costo de construcción de $ 2,000 en el metro cuadrado. Los servicios de Energía Eléctrica y Gas necesarios serán tendidos desde la nave actual y el tendido será realizado por la gente de mantenimiento de la planta, cuyos sueldos son de $ 18,000 mensuales.

El incremento en la actividad productiva agregando una máquina adicional a la ya existente, requerirá un aumento en el consumo de Energía Eléctrica de $ 5,000 mensuales y de los gastos de mantenimiento de $ 3,000

Para la línea de Baño y Cocina, la máquina actual tiene un potencial de mejorar su capacidad en un 50% para lo cual es necesario hacer un reacondicionamiento con un costo de $ 300,000. Dicha máquina está colocada en el galpón actual, cuyo alquiler es de $ 15,000 mensuales.

En este caso será necesario parar la producción durante tres meses para hacer las modificaciones, lo cual implicará fabricar un stock de seguridad de $ 150,000 (que será luego lo que se venda mientras la maquina esta parada). Ese stock de seguridad deberá ser financiado en forma independiente de la operación actual y corriente, ya que la Empresa no cuenta con los recursos. Se estima que el Banco prestará el dinero por un periodo de 6 meses con un interés en el periodo del 24%.

El incremento de la capacidad de la máquina conllevará a un aumento en el consumo de Energía Eléctrica de $ 3,000 mensuales, mientras que se seguirá pagando el mismo nivel de gastos de mantenimiento que hoy ya tiene.

Actualmente paga un seguro por incendio del inmueble de $ 500 mensuales que solo en el caso de construir la nave adicional, se incrementará en un 5%.

1. Cual resulta la alternativa más conveniente desde el punto de vista de minimizar la inversión? Justificar cada concepto incluido o excluido del análisis.

ALGO MAS GENERAL – 10 PUNTOS

Mientras tanto, un alumno de teoría de la decisión, mata el tiempo en la sala de espera de Aeroparque, resolviendo las siguientes consultas.

¿Cuantas alternativas dominadas encuentra en la siguiente matriz de beneficios?

Determine la alternativa a elegir de la siguiente matriz de beneficios, de acuerdo al criterio propuesto por Savage..